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"泰坦尼克"号沉没后的几十年内,没人知道它到底葬身何处。1985年的一次水下探险,成功发现了船体遗骸,将"泰坦尼克"号重新带回人们的视线。十几年后,大导演詹姆斯-卡梅隆拍摄的《泰坦尼克号》风靡全球,"泰坦尼克"号的传奇更加深入人心。
营销手段之一：寻找海洋之心
随着3D版《泰坦尼克号》上映日期的临近，剧中的那颗"海洋之心"也越发受人关注。近日，在淘宝上按照"海洋之心"关键词搜索，近两万条的搜索量远远超过其他饰品，已经有不少卖家打出了"泰坦尼克号沉没100周年纪念版"的广告，从销售记录来看，一家北京的饰品店近期已经有了200多笔的销售量。虽然，有传闻称，3D版《泰坦尼克号》中杰克为露丝画画的片段被删，但那一经典桥段配上露丝脖子上的"海洋之心"的经典影像早已刻入了影迷的心中。而为让影迷一起重温那段记忆，记者从华臣影城媒介经理祁岭处获悉，4月14日、15日两天，华臣影城将在三家店的影城大堂设立"寻找海洋之心"活动专区，请三位素描大师为美丽"露丝"（也就是所有女生）留下倩影。4月30日前，所有画作都将在影城大堂展出，届时所有影迷都可将观影的票根作为选票投出你喜欢的一票，而最后胜出的3位美丽的"露丝"，她们每人都可以获得价值4000多元的钻戒一枚。如此原景重现，估计搁在14年前，女生们都会疯狂了，但今时今日，那些陪着《泰坦尼克号》成长起来的一代，她们都有了家，并且多数都已为人母，想必此时让她们当一把"露丝"，会是她们今生最难忘的回忆之一吧。
营销手段之二：把影票当船票来卖
还记得2011年末时，淘宝网上卖2012年诺亚方舟的船票吗？如今，2012年到了，3D版的《泰坦尼克号》已再次登陆。据记者了解，为迎接这部大片的到来，万达影城特意将近日零点首映的门票做成了船票的样子。影城的赵勇告诉记者："把电影票设计成船票的样子，就是想勾起影迷的一些回忆，而且希望影迷能更身临其境。"原本，在沈阳做零点首映，影城需要很大的勇气，其实这次《泰坦尼克号》做零点首映，影城的工作人员也有些担心，但截至10日18时，万达影城IMAX影厅零点场的票已售罄，"我们临时加了一场，开演时间是凌晨3点30分，结果目前这场的票已卖了一半，真没想到沈阳影迷是如此的怀旧，有诚意。"
营销手段之三：14年前谁陪你看"沉船"
你想找到14年前陪你一起看《泰坦尼克号》的人吗？即便物是人非，你还想跟当年那个他（她）一起观影吗？其实跟影片的怀旧主题一致，新东北影城打出的就是怀旧牌，他们在官方微博上打出留言板，帮影迷们寻找当年一起看电影的他（她）。新东北影城的杨菲告诉记者："这部影片很特别，影迷群体很广，现在多数电影的影迷群都是年轻人，但这部影片中年人很多，有些人在我们微博上留言，"希望能抢到首映影票，想把它作为送给爱人的礼物。"话语朴实却很真诚。"杨菲说，这场"寻找14年前跟你一起看电影的人"的活动，得到了近千名影迷的支持，他们很怀旧，"卡梅隆就是这样一个导演，出其不意，在别人都觉得成不了时，他拍出了《阿凡达》；在别人都觉得翻新《泰坦尼克号》未必行时，他又迈出了一步，他或许真能改写历史。"
3D《泰坦尼克号》的怀旧营销之道
2012年4月10日，泰坦尼克号沉没100年后，卡梅隆亲自操刀制作的3D版《泰坦尼克号》再次席卷中国大陆。让我们追溯这场疯狂事件，我想，其中，怀旧营销的功劳可谓不小！
80后也同样怀旧
怀旧是一种浪漫的情结。当今社会，大家追求时尚的同时，怀旧也成为一种时尚。时尚界无论是服装、化妆品、香水、珠宝、名表、家具等都呈现出一派比往年更甚之的怀旧复古风潮。怀旧不是老年人的专利，80后也同样怀旧！比如，佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的LiLei&HanMeimeiT恤。
T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：LiLei和HanMeimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。
设计LiLei和HanMeimei的衍生产品并不是设计者一时的心血来潮，产品能够畅销，也不是市场的偶然现象，因为，从一年多前，有关LiLei和HanMeimei的话题就已在网上广泛热议，商机已经隐现。在搜索引擎进行关键词搜索，有几万条相关的信息：有同人漫画、有以LiLei和HanMeimei等人物为基础的另类英语学习教材、还有狗尾续貂的故事等。
80后们一同议论那个青涩的学生时代，晒着共同的回忆，宣泄着曾经压抑的观点与主张。在线下，还有以LiLei&HanMeimei命名的乐队，追捧者众多，当然，主要也都是80后，LiLei&HanMeimei乐队把英语课文中的英文歌修饰后重新演绎出来，还把《让我们荡起双桨》等那个时代的学生歌曲加入时尚流行元素进行重新翻唱。
唤醒集体回忆
细心的观众也许已经发现日化巨头宝洁在中国已经开始了他们的怀旧营销之路，从广告"宝洁中国20年"开始，描述宝洁的产品陪伴着中国消费者一起成长的经历，给消费者强烈的情感冲击，给人一种温馨美好的回忆。健力宝也做了一次很好的怀旧营销，"健力宝1984"诞生于1984年的洛杉矶奥运会，随着中国代表团的出征而一鸣惊人，当然，这种集体回忆点可以是一个相对较小的细分内容，比如老爷车就只是为了吸引那些怀旧的爱车一族。如今的营销除了"晓之以理"，更要"动之以情"，情感营销是时候打"怀旧"牌了。
在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情，应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。
这种集体回忆的召唤需要一些载体或道具，比如，纪念馆、纪念碑、外婆家、梁山泊、江南水乡、油布小船，就是一种召唤集体回忆的形式与载体，这其中包含了一个国家，一个民族的集体回忆，在它们面前，能唤起我们集体的共鸣。严格来讲，集体回忆可能是一个家庭的所有成员的共同回忆，比如追忆某位过世的亲人，而更为广泛的集体回忆应该叫做社会性回忆。这种社会性的集体回忆包括曾经一起参与的流行风潮、一起参与过的劳动、一起学习等。集体回忆的市场价值潜力巨大，营销人如果善于加以利用，很是了得。
比如某旅游地产公司的一则乡村别墅的文案中说到的主体画面是推介的一栋别墅，优雅的环境，别致的二层建筑，几株树木与翠绿的草地……点睛之笔是下面的一句广告词："……此情此景让我忆起了童年，坐在树下听父亲讲故事……今天，我已长大，看着已经驼背的父亲与同我当年一样大的儿子，我多么希望这样的回忆能再现并把它传承下去……"，广告旨在引起30岁到40岁、感性的、中产阶层人士的情感共鸣，继而影响其购买决策，在这里，用的就是集体回忆和怀旧营销的一些理念。
在中国，时代性的集体记忆对50年代的人来说是"红袖章"、"大炼钢铁"、"大跃进"，对60年代的人而言是"样板戏"、"小人书"、"大字报"，对上世纪70年代的人则是"阿童木"、"机器猫"、"花仙子"；到了上世纪80年代，开始改革开放，集体记忆的内容开始丰富起来，"变形金刚"、"黑猫警长"、"圣斗士"、"打口袋"、"红白机"以及中学英语课本中的人物：LiLei、HanMeimei（李磊、韩美美）。挖掘营销对象群体10年前、20年前，甚至更长时间的共性集体记忆，即可以找到并唤起这一群体共同的回忆并产生共鸣的效果。
庞大的"怀旧"消费群体。可以说，人人都患有"怀旧"症候群。今天转瞬即过，未来越来越短，只有过去越来越长。历史更是情感的寄托所在。无论是50后、60后、还是70后、80后都有深刻的怀旧情怀。而与这些"后"们一起走过来的，除了人，自然还有"物"。人们对一些老东西、老牌子拥有深厚的感情。这可以视作企业营销的巨大商机。（作者：她。新东北影城的杨菲告诉）
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库存音像制品热销
3D版《泰坦尼克号》上映，出版界也搭了一趟顺风船。记者昨天从沪上几家书店获悉，积压了多年的《泰坦尼克号》原声CD和DVD，都因这部影片的再次上映重新热销起来。上海书城副总经理江利告诉记者，目前这些CD和DVD虽然不是当年《泰坦尼克号》刚上映的版本，但也是差不多十年前的版本，之前是每周才卖掉几张，但现在每天都有人购买。上海博库书城企宣经理朱兵告诉记者，已经有出版社准备再出一本3D《泰坦尼克号》的影视书，已经被预订了86本。
"永不沉没的"泰坦尼克号
泰坦尼克号
国籍：英国
船东：白星航运公司
船长：269.1米
船宽：28.1米
极速：23节
泰坦尼克本身是巨大无比的意思，该船被视作航海技术史上的里程碑。《造船专家》杂志形容其为"不沉之舟"。除了体型巨大外，泰坦尼克号还堪称当时世界上最奢华舒适的"梦幻邮轮"。
二等舱
二等舱客房的装潢和摆设，基本上与其他普通轮船的头等舱等级相同，船上不少原本定了其他船只头等舱的乘客，在听闻此事之后大多临时改成了泰坦尼克号的二等舱。
烟囱
泰坦尼克号上有4根19米高的烟囱。原本只需要3根烟囱，但设计者认为，安置4根烟囱更美观。因此只有前3个用来排烟，第4根烟囱完全是一个陪衬。
死亡演奏
4月15日1点40分，最后一艘救生艇被放下海面。白星乐队7名乐手在指挥华莱士·哈特利的带领下继续为乘客们演奏音乐，悲壮地伴随着泰坦尼克号一起葬身海底。
头等舱餐厅
泰坦尼克号囤积了3.4万公斤新鲜猪肉、5000公斤鲜鱼、1.1万公斤家禽肉类、4万个鸡蛋、4500公斤糖、40吨土豆、1吨咖啡、1500瓶酒和2万瓶啤酒等。船上的餐具包括1.2万只盘子、8000个叉子、3000只茶杯和8000只酒杯。
大楼梯
船上最为奢华之处是头等舱的大楼梯，位于第一和第二烟囱之间。配有橡木镶板以及镀金栏杆的大楼梯一直延伸到E层甲板，顶部是由熟铁支架支撑的玻璃穹顶，使自然光洒满大楼梯。
无线电台室
泰坦尼克号上共有两名无线电操作员。泰坦尼克号撞上冰山后，船员花了47分钟才发出无线电呼救信号。
救生艇
泰坦尼克号上有20个救生艇，最多可容纳1178名乘客。由于救生艇有限，致使泰坦尼克号撞上冰山沉没后，大量乘客无法逃生。
指挥室
当时，船长爱德华·约翰·史密斯就是在这里指挥泰坦尼克号躲避冰山。
桅杆瞭望塔
船员在瞭望塔值守时并没有带望远镜，当他看到冰山时只给了泰坦尼克号40秒时间进行躲避。
三等舱
三等舱位于船身最下层，船票最低价格是3英镑，这里的乘客大多是计划到大洋彼岸谋生的贫穷移民。即使是他们的房间里，也布置了大理石的洗漱池和床头取暖设备。
螺旋桨
泰坦尼克号有3个螺旋桨。最外层的螺旋桨最大，拥有3个锰铜桨叶，直径达到23.5英尺，重量达38吨；中层的螺旋桨直径17英尺，重达22吨。
头等舱厨房
船上配备了60名厨师。他们每天一大早就开始忙碌，直到夜里7点才能休息。
发电机
泰坦尼克号上装有4台400千瓦的发电机，这些发电机通过长达200英里的电线与船上10000多个灯泡相连。
储煤舱
泰坦尼克号使用的仍是蒸汽轮机，因此煤成为这艘豪华邮轮的动力源泉。据悉，泰坦尼克号上装载了5892吨煤，当时有8名中国人在船上从事烧煤等工作。
轮机舱
泰坦尼克号的动力系统由3套主机组成，其中两套为4汽缸往复式蒸汽轮机，另外1套为蒸汽轮机。主机功率超过51000马力，因此泰坦尼克号的最大时速可以达到23节。
游泳池
泰坦尼克号上这个游泳池长30英尺，宽14英尺。乘客来此游泳需花费1先令，男女乘客不允许同时游泳。此外，船上还有一个土耳其浴室，每次花费4先令。
头等舱
头等舱的公共休息室由精细的木质镶板装饰，配有高级家具以及其他各种高级装饰，并竭尽全力提供了以前从未见过的服务水平。
壁球室
泰坦尼克号上的休闲设施非常完善，乘客们花50美分就能在船上的壁球室打一局，当船只沉没时，两位来自头等舱的乘客正在这里打壁球。
船壳
外壳由2000块钢板拼接而成，钢板每块长30英尺、宽6英尺、厚1英寸。连接这些钢板总共用了300万枚铆钉。
水密门
有两层船底，由带自动水密门的15道水密隔墙分为16个水密隔舱，跨越全船。
泰坦尼克号沉没过程
1 1912年4月14日23时40分，泰坦尼克号撞上冰山，船首前五个水闸渗水。
2 泰坦尼克号船体开始前倾，随着渗水越来越严重，船首部分沉入水下。
3 4月15日2时18分，泰坦尼克号断为两截，船上所有灯光熄灭，船首沉入水底。
4 随后，泰坦尼克号船尾竖起，2时20分，船尾部分缓缓在水面消失。
5 泰坦尼克号沉入约3900米深海底，两截船体相距约900米。
(来源：财识网综合编辑 编辑：紫馨)
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